Z 世代百亿市场爆发, 未来持续增长

在互联网时代,Z 世代就是原住民, 他们崇尚释放天性和尊崇内心, 即注重文化自信、道德自律和人文素养。这样的特性使得文化成为他们生活必需品, 他们热衷于潮玩、汉服、JK 等次元文化, 品类偏好呈现出爱美、悦己、爱生活、个性化的特点, 对于 Z 世代, 价格不再是最优先考量的标准。

据悉,2018 年我国 Z 世代直接或影响消费支出达 4 万亿左右; 随着 Z 世代人群的日益成长, 文化商业也将随之兴盛。据调查, 近年来, 与 Z 世代相关的经济增长迅速, 但与之匹配的需求却很难满足, 尚属蓝海领域, 未来存在上百亿的新消费增长空间。

种草号营造温度感, 回归社交本质

当下社交电商模式, 大多是“重电商, 轻社交”, 着重将目光放在了低价和促成交易之上, 丢失了社交温度。对于看重社交属性的 Z 世代而言, 传统电商模式亟待更新。

小鹅拼拼上线的“种草号”, 重在回归社交本质。用户可以在微信搜索:“小鹅种草号”, 进入种草号页面后, 输入指定的 KOL 口令, 即可进入 KOL 种草号页面。

种草号模式提倡信任先行, 包含了专属的账号分享体系 + 千万现金 + 微信域内真实社交流量的多维度扶持, 只要用户撰写购物点评即有资格享受返利。不仅如此, 平台还会基于内容的价值对用户进行流量倾斜, 将购物点评推送给好友以及相似兴趣圈层用户。如果有其他用户受其内容种草跟买, 即可获得二次返现。

如此在无形中激发出用户社交过程中的温度感, 在提升商品交易效率的同时, 降低售卖中的信任成本, 恰到好处地与其他社交电商平台做出区隔。

引入头部商家, 以资源赋能产品

为吸引 Z 世代目光, 与年轻潮流同频, 小鹅拼拼在商品端大力引入头部商家, 尤其是潮玩、汉服、JK、手帐四大领域。潮玩板块, 引入 X11、come4arts、未及 WeKKi、万代、高达等大牌商家; 汉服板块, 引入重回汉唐、钟灵记、织造司、如梦霓裳等头部品牌;JK 板块, 引入春日制服部、东京岁时记 JK、胡桃木 JK、中牌制服馆、啦啦酱 JK 等知名商家; 手帐板块则与九口山、kinbor、never 等合作, 这些品牌独家提供双 11 首发品。与头部品牌的合作, 一方面彰显了小鹅拼拼深耕 Z 世代的决心; 另一方面, 引入供应链, 拿到独家首发权, 增进了小鹅拼拼的基础设施能力, 带来了强大品牌凝聚效应。

作为腾讯版图布局的重要环节, 小鹅拼拼更为入驻商家带来多重便利。商家货源可直连腾讯电商交易中台, 以图文信息流、视频直播、大剧及综艺植入等多元形式, 于腾讯新闻、腾讯视频、腾讯微视、腾讯看点四大腾讯内容平台进行同步分发。商家产品更能连接 QQ、国漫、影视等腾讯系 IP, 进行周边单品开发、IP 线下活动举办、产品 IP 地图、腾讯平台线上应用, 让商品得到充分赋能。

有了优质商家的入驻, 小鹅拼拼再通过人、货、场三位一体协同的垂直精准打法, 成功塑造出 516 周年庆“小拼一下, 就很开心”、过能赚钱的 618、国风万圣等经典案例。

双 11 野起来, 这里野不错

今年双 11, 小鹅拼拼不同于其他电商, 号召剁手或是砍价; 转而回归节日的本身, 洞察 Z 世代消费心理, 鼓励年轻人在购物中释放自己, 主张年轻人保持天真、保持本性、保持一颗“野”心; 在年轻人心中, 将小鹅拼拼塑造为一处 Z 世代的精神释放地。

一支“这里野不错”TVC 上线, 营造出潮酷、野性的气氛, 率先打开火热局面, 成功引爆年轻市场, 潮玩、手办、汉服、JK 等好货的露出, 赢得不少 KOC 称赞, 俘获大批 Z 世代的心。如：JK 圈标杆 KOC 祎菲, 就入手了一套奶茶套装, 颜值爆表。

全手动百叶窗眼镜、蹦出光芒拖鞋 2 大单品, 紧贴年轻人的日常, 唤起大家想野的心, 以独特巧思引发传播浪潮, 成为网红达人必备潮品。

未来, 小鹅拼拼将继续通过一系列年轻化的营销手段, 持续丰富社交电商的玩法。在真实社交关系链条 + 优质内容的双重驱动下, 小鹅拼拼将带给 Z 世代人群更丰富的购物决策信息, 及更好的电商购物体验。