对企业市场、销售部门而言，如何高效获客、交易成功是其作为业务中心最为关键的能力。突破以往高人工成本的营销实践，B2B营销智能化自2019年后在全球广获关注。

2020年，国内VC创投纷纷转场2B领域，基金们迅速加上新标签，市面上已很难找到不看“企业服务”方向的综合基金。

同年6月5日，美国B2B营销智能化服务商ZoomInfo宣布登录纳斯达克，率先完成IPO上市，创下了自新冠疫情以来首笔、也是最大规模的科技股IPO交易，这也预示B2B营销自动化已处在行业大爆发的边缘。

创业邦近期接触到的一家企业「百炼智能」长期瞄准国内B2B营销智能化服务领域，并在2018年3月率先成立运营。凭借自然语言处理、图像识别和知识图谱三大AI技术能力，并结合企业实际场景，百炼智能推出B2B营销自动化和核心业务流程自动化服务，为企业营销降本和流程提效赋能。

“我们始终在研究怎样让产品真正好用、落地有价值，”公司创始人 总裁姚从磊表示：“百炼智能现在主要服务的是腰部及以上的大中型企业，而这些企业所面向的下游B端客户群呈快速动态变化，这样的领域更值得切入、服务价值也将进一步放大。”

以此为判断标准，百炼智能优选快消、车后、IT信息、保险等领域入手，现已搭建起包含营销决策、线索挖掘、渠道拓展、商机触达等企业B2B营销服务全流程。

百炼智能尤其细化潜在客户挖掘、优质渠道拓展、门店渠道开拓三大用户痛点，形成以“潜客宝”“渠道宝”“店店通”为主的核心产品矩阵。

该产品基于互联网上企业公开信息及企业间关系而诞生，功能主打企业潜在B端客户推荐，为市场或销售部门实时推荐潜客。

产品运用企业活跃度评估模型，综合参考工商、招聘、新闻舆情、招投标等信息，在上亿企业中优选活跃企业构建高质量线索池，并构建客户画像标签体系。

根据企业主营业务、所属行业、产业链上下游等10000+标签描绘的客户画像，“潜客宝”从线索池中锁定目标潜客，进而通过集成智能呼叫系统与目标潜客沟通，确认客户意向，提升客户转化率。

同时，“潜客宝”还捕捉融资、新闻舆情、职位招聘等企业动态，结合商机预测模型，帮助企业实时预测潜在商机，提前掌握销售机会。

对于不同行业而言，获客渠道存在共性同时也会有所侧重。政府、事业单位及国企采购往往通过公开招标的方式，在地域性和投标公司资质上的要求千人千面，相关信息的整理收集往往费时费力。

姚从磊介绍：“我们发现，部分甲方采购需求是有迹可循的。比如大学院校采购军训校服往往保持一年一次的频率，这可以称为‘周期性采购’，医疗行业采购救护车后4-8周还会开始采购救护车上所需的相关设备，属于‘相关性采购’。”

针对不同招标采购场景需求，“渠道宝”应运而生。基于全网10万+数据源、1000万+招中标公司数据和1500万+项目联系人数据，产品帮助企业精准识别适合拓展为销售渠道的中标公司、获取全方位的招中标公司信息、查询最新招中标项目、实时掌握渠道、客户、竞品的全方位信息及动态。

值得一提的是，在广泛的数据挖掘、清洗、分析之余，“渠道宝”也自建百亿级招中标关系知识图谱，进行招投标频率和相关性的深度挖掘，形成招标预测模型，可为企业提前预测招标，帮助企业尽早获知招标需求，提早准备抢占先机。

该产品主要服务于广大品牌零售商。

在中国，品牌零售商推广、铺货往往是通过经销商实现，近年来很多品牌零售商开始发力渠道下沉，产生的新诉求主要有二：

第一，掌握所覆盖的门店数据及市场占比，以便规划接下来的市场规模和投入方向。

第二，优化渠道成本，在新品快速覆盖的同时保证曝光量，持续提升品牌影响力。

“店店通”基于以上市场需求，聚合海量门店数据，构建“门店-品牌-企业”数据库，捕捉最新市场动态，通过可视化的门店大数据看板帮助品牌厂商拓展线下门店，发现最新市场机会，分级分类优选线索，快速精准触达品牌及门店，相较于传统的市场调研方式，服务轻量化，数据更新快、成本节约。

以上三款SaaS产品均可部署云端，客户可通过账号登录获得服务，百炼智能收取订阅费用。同时考虑到客户数据隐私也可部署在企业IT环境内部。

当前，百炼智能已累计服务100家左右大中型企业，行业覆盖食品饮料、金融、车后服务、IT信息、国际物流等，雀巢、玛氏箭牌、蒙牛、壳牌、中国人寿、国家能源集团等均是其标杆客户，当前主要覆盖区域集中在华北、华东、华南等经济发达地区。

团队方面，百炼智能现有员工120人左右，其中研发团队占比达60%。

核心团队源自“北大天网”搜索引擎核心团队，姚从磊本人系连续创业者，原豌豆荚技术VP、原Kika Tech CTO；创始人 CEO冯是聪曾任明略数据联合创始人、董事、CTO；创始人 COO佘伟系原明略数据技术合伙人、研究院院长。

融资方面，百炼智能现已完成A轮融资，累计融资额达1.6亿元人民币，历史投资方包括字节跳动、云启资本、光远资本、觉（JUE）资本、善金资本、东方嘉富、任子行、元投资本、明略科技集团、Kika Tech等。

未来，公司将进一步扩大市场、销售及客户成功团队。姚从磊表示：不同于2C行业跑马圈地的情况，2B企业更多需要稳健的成长节奏，百炼智能要把每一个客户服务好，长期持续服务、打造更多标杆客户案例，并正在逐渐渗透腰部以下企业，让更多企业享受B2B营销数字化红利。

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