最近一篇来自中国经营网的报道，其中提到了家具市场的惨状，“乐从家具城”商家向记者反映经营日益困难的窘境。有的商家表示“做一日亏一日”，“2018年是12年以来最惨淡的一年”。

 

《中国经营报》记者走访南方家具城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个卖场时，发现都是门可罗雀。而涨租让商家苦不堪言，部分商家惨淡经营，部分商家则因为亏损已经倒闭。

 

但是，从国家统计局公开的数据看，家具行业的形势并不像这样惨淡。比如2018上半年，家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。与同期社会消费品零售总额增速相比较，家具零售额增速还多出了0.7个百分点。

 

比建筑及装潢类材料的表现还要好，也就是地板、瓷砖、涂料等类型材料，上半年的零售额增长才8.1%。精装房的冲击很厉害。

 

还可以结合全国建材家居景气指数，2018上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4487.8亿元，同比上涨10.23%。全年的数字也出来了，累计销售额为9661.6亿元，同比上涨5.32%，下半年的销售没有上半年好。

 

这个增速不算低了，行业表现还算景气，并没有糟糕到哀鸿遍野的程度。何况现在还处于城市化的上升阶段，2017年城镇化率是58.52%，2018年要过60%，发达国家一般在80%左右，还有将近20%的增长空间。

 

从人口角度讲，家具市场赢得10个百分点，或者几个百分点的增长速度，还算正常。如果以后城市化稳定了，家具零售的增长可能会变成负的，那才叫真正的不景气。

 

大材研究认为，现在家具城的商家叫苦，有几个方面的因素：

 

一个是钱不像以前那么好赚了，难度高了，竞争激烈了，一些经销商自己的能力提升没有跟上，还是采用原来的经营办法，自然会困难。

 

二是渠道太分散，新兴渠道的冲击比较大，很多专业的家具城不像以前那样受热捧，已经不是顾客买家具的唯一去处。

 

如果你只是依靠卖场的流量，一旦卖场流量下跌，商家的生意肯定没有以前好做，而租金涨幅又太大，导致利润比以前薄了许多，很容易亏损。

 

三是有一些地方的家具产业区，以前很有名，历史悠久，比如佛山乐从、河北香河、江西南康等，当地家具城批发零售都做，一度以批发为主，兼营零售。

 

但是，有名的全国性龙头品牌少，看不到几家。现在人，都想买品牌，买个性，花少钱买档次，跟不上这种消费变化，杂牌子的空间会越来越小，除非专门做出租房市场，把价格打到极低。

 

以乐从家具来讲，按佛山当地人口流入规模，家具城靠零售根本撑不起，必须走向外地市场，把东西卖出去才行。但是乐从家具不像佛山陶瓷那么牛，乐从缺乏大众知名度高的品牌，在全国零售市场上没有太大的话语权。

 

再看批发，吸引力也不像以前那么强了。渠道变了，很分散，没必要都跑乐从去进货，客流量被分了。何况现在电商很方便，没必要跑到现场去，有些订单直接网上就搞定，卖场客流被瓜分小半。你不会做网销，自然丧失一部分买家。

 

再加上一二线家具品牌的强势，在各地开加盟店，加盟店开得越多，地方上的那种非品牌门店能活下来的就越少。卖的是中小品牌，很难竞争过那些上市公司或者赫赫有名的连锁品牌店。这种缺乏品牌效应的门店正在迅速减少，自然到乐从等地批发进货的商家就会减少。

 

四是行业的马太效应加剧，龙头品牌的代理商们50%左右混得不差，还有40%左右能维持，10%左右亏损，但杂牌子们，一大半都过得艰难。原因就在于，消费者认品牌，稍微有点钱的的，都想买名牌，这个心理绝对是全行业共有的，别想去纠正，只有想办法满足消费者的这种心理。

 

大部分市场正在被头部品牌猎食，开店速度非常猛，据大材研究统计，大部分上市家居公司在2018年开新店的数量在100家以上，这些店开出来，自然要抢市场。蛋糕就那么大，抢的人多了，你能分到的自然就会少一些。争抢的能力差了点，到手的会少很多。

 

即使一些分析认为上市家居公司的增速有所下滑，没有以前漂亮，但是，再不济事，大部分龙头企业的增速动辙就是20%以上，有些还突破了30%，远远高于行业平均增速。就拿上市公司的情况做比较，2018年前三季度的营收情况是，至少有美克家居、顾家家居的营收增速突破了30%。另外像索菲亚、尚吕宅配、好莱客都在20%以上。净利润同比增长30%以上的至少有尚品宅配、好莱客、志邦家居等，20%以上的更多了，像欧派、顾家、索菲亚、美克家居等，都是。

 

整个行业的规模增长有限，上市公司与龙头企业的日子好过了，中小公司的处境自然难了许多。那些增速过慢、产品优势不突出、口碑平平，而且打单能力不够强的公司，面临亏损可以说是意料之中的事，甚至有可能倒闭。

 

中商产业研究院有统计是，截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家。但是，亏损企业608家，比上年同期增加108家，亏损面为10.13%。

 

划重点：亏损企业增加了108家，亏损面10.13%。2017年与2016年比较后的情况。整个行业才10%左右的增速，而那些龙头企业做到了20%，甚至30%的增长，挤逼效应发生了，有些公司的业务肯定被抢走。

 

接着看，到2018上半年，全国家具制造业企业数量已经增长至6217家，其中亏损958家，亏损面为15.4%，亏损总额达20.6亿元。时间放到1-10月来看，家具企业增长到6236家，数量上又多了十几家。其中亏损919家，亏损面为14.7%，亏损总额达20.8亿元。虽说亏损有所收窄，但比起去年底的608家，今年亏损面扩大了，亏损的企业数量增加了，还有很多中小微的商家没有统计进来，加起来的数量会非常大。

 

悲观情绪是会传导的，何况亏损的公司确实比往年增加了许多，感觉困难也属正常。2019年的困难不比2018年少，环保政策没有放松，原材料还在涨价，人工有可能更贵，将进一步推高经营成本，只有涨价才能保证一定的利润。

 

如果商家缺乏在终端的涨价能力，一涨价客户就不来了，结局就是生意会更差，日子会更难过。楼市调控没有放松，不要对成交面积寄寓过高的期望，意味着零售市场的需求增长不会比2018年的高，降低的可能性都有。

 

分到每个细分市场、具体的城市去，情况又有很大的差别，比如有的城市人口流入量大，新房成交量大一些，家具生意就会好做点。相反，有些城市的人口还在往外流，产业跟不上，房地产的生意差，家具业务就很难。

 

大材研究注意到，2018年的办公家具采购规模表现还可以，养活了一大拨公司，有实力的商业可以看看能不能切入其中，了解一下采购的门槛、流程与进入方式。各位，有没有发现，像优梵艺术、造作、梵几等公司，都不是老品牌，近几年才出现，要么走电商，要么定位东方艺术，突然异军突起，规模不大，但增长还不差。

 

所以，还想着凭借以前的经营方式，在这个时代收获以前的辉煌，可能性很低了。新的年轻消费者喜欢什么，他们会买什么？新的主流渠道有哪些，怎么卖货？都有新的解答。找对了答案，苦日子估计能快点到头。

 

你与我，每一个人，没有例外，都在根据新政策、新形势、新环境做调整。