如今，市场中产品更新换代的速度十分之快，新产品刚刚推出不久，可能其他公司就推出了类似甚至是更厉害的产品。在这样的社会环境下，企业想要获得消费者的持续忠诚，只有两种手段，通过品牌吸引顾客或者是通过文化营销影响顾客。

文化是一种精神内涵

在工业经济时代，人们依靠不同的技术和质量区别不同的产品，但在今天，先进技术的扩散速度越来越快，企业之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高，依靠产品本身的物理特性已经很难把不同的产品明确地区分开来。没有产品的个性就无法获得真诚稳定的顾客。企业依靠什么创造个性呢?文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。企业要创造出产品在顾客心中的个性，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。

文化营销是企业与顾客的契合

文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。文化营销通过寻找、策划和建立生产者与消费者之间的文化个性匹配获得真诚的顾客群以达到持久赢利的目的。文化营销寻求为顾客所接受的某种价值观或者价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。文化营销有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念并通过营销的全过程来追求和表现这种核心价值观以达成企业经营目标。

文化营销增强企业整体竞争优势

文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。即在市场调研、环境预测、品牌的确定、市场细分、市场定位、产品研发、产品包装、定价、渠道选择、店堂布置、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透，注入符合目标公众所期望的文化附加值，以提高品牌、产品或服务的文化含量和附加值，以文化作媒介与目标消费者及社会公众构建全新的利益共同体、意味共同体关系。基于此，企业应充分挖掘自己所处地区的文化内涵，提升企业的商业文化的品位和特色。文化营销本质目的在于营建企业新型文化价值链，以文化亲和力将各种利益关系群体紧密维系在一体，发挥协同效应，以引起消费者的联想，产生美好的想象，激发消费者心底的情感，震撼其心灵，从而增强企业整体竞争优势。

文化是营销的核心竞争力。营销的关键是个性，产品与服务只是这种个性魅力的载体。星巴克出售的是一种第三场所的独特体验而不仅仅是一杯咖啡，资生堂出售的是一种美的姿态与追求，不仅仅是一种化学配方。这些都代表着文化这种核心竞争力的价值。

精神伴侣说的是恋爱中的两个人最美好的境界，是维持长期关系的最佳催化剂。在企业营销中，如果硅藻泥企业的文化个性与消费者的文化个性正好匹配，消费者就会成为硅藻泥企业的真诚顾客，从而维持长期的双方关系。

国人对于有房才有家的概念可以说是根深蒂固，这里除了有传统观念的因素，也存在着政策的影响。虽然国家最近出台租购同权政策，但笔者认为，在短时间内仍无法改变国人对于家与房的观念。

结婚是每个人人生中的大事，几乎谁都不希望马虎了事。随着岁月的变迁，90后逐渐成为目前结婚的主力军。相对于80后来说，90后不仅注意个性的展示，还非常注重生活的品质，在这样一股新思想的冲击下，婚房已然成了最直接的展现舞台。

对于来说，其丰富的色彩、多变的施工工艺、健康环保的功能等都非常符合90后对于婚房装修的要求。因此，笔者相信如今的婚房装修市场对于来说是一块“大蛋糕”，但如何做好婚房装修市场这块“大蛋糕”呢?

一、使用有喜庆感的包装

虽然包装在很多时候都是被丢弃的对象，但我们不得不承认包装对于产品销售的重要性，一个风格独特且显眼的包装，往往更容易吸引顾客的目光，从而引导顾客购买此产品。硅藻泥也一样，对于将要结婚的新人来说，他们的心理跟普通消费者还是有区别的，即将结婚的喜悦心情，使得他们更青睐于拥有喜庆感包装的硅藻泥，虽然目前硅藻泥的销售仍就以导购推销为主，但若能为即将结婚的新人提供特有的喜庆包装，一定会让新人感觉到该硅藻泥品牌在细节处对他们的关怀。

二、喻意美好的样品名字

每一个硅藻泥的终端专营店都会有样品的展示，但就目前的样品展示而言，大部分都是标以编号来区别，不太注重对样品的命名。从心理学角度出发，一个喻意美好的样品名字，往往能提升消费者的购买欲望，而对于即将结婚的新人来说，若居室的装修有一个美好的喻意，不仅能收获感观上的愉悦，还是婚后生活幸福美满的象征，通俗地说就是讨个好口彩，这种心理对于即将结婚的新人来说犹为强烈。

三、强调硅藻泥健康的理念

我们知道，虽然硅藻泥是一种，但婚房的装修不仅仅只是墙面的装修，还需要添置各种，而家具到目前为止还无法真正做到0，而甲醛对于人体的危害大家都是有目共睹的。对于即将结婚的新人来说，在婚房装修家具的添置中，基本都会添置新的家具，那么，此时向新人强调硅藻泥吸附、分解甲醛及其它有毒有害气体的功能就显得比较重要了。另外，虽然丁克观念正在逐渐被部分国人所接受，但大部分的新人，在婚后还是会考虑生儿育女的事情的，特别是现在政府提倡二胎，从一些相关的数据显示，许多家庭对于二胎还是有计划的，那么在强调了硅藻泥的环保功能后，再向新人强调一些硅藻泥在吸音隆噪、保护视力方面的功能，对于新人来说就是一件锦上添花的事情了。大部分的父母都爱自己的孩子，为孩子创造一个理想的成长与学习环境也是许多父母的愿望，虽然这些即将结婚的新人还并未为人父母，但做为人生中的必经之事，相信他们依然会从长远的角度去考虑装修对于孩子健康与成长的利弊问题，必竟现在房价这么贵，不是想换就换，想买就买的。

四、赠送喜庆感小礼品

向新人赠送一些带有喜庆感的小礼品，体现的是硅藻泥终端专营店对新人一种祝福，好话人人爱听，这是亘古不变的道理。这些小礼品或许并不贵重，但重在礼品中包含的美好祝愿，在新人购买硅藻泥后，及时地送上这些带有喜庆感和美好祝愿的小礼品，一定会让新人倍感暖心，而且，我们要相信，每一对即将结婚的新人背后都会有一群适婚青年，他们也终将会走近结婚的礼堂，而走进结婚礼堂之前，他们也必将经历婚房装修之路，在婚房装修之前他们中的大部分人也会向已婚的朋友讨教装修经验，这时，你的潜在客户就开始产生了。

硅藻泥的市场前景潜力巨大，而结婚不仅是90后，将来的每一代人中都会有结婚和婚房装修的需求，因此，婚房装修市场这块“大蛋糕”也将一直存在。对于硅藻泥企业和终端经销商来说，要把这两股潜力拧到一起，为自己的品牌硅藻泥谋取更好的市场发展空间。