近年来，市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推动作用，五金行业的销售渠道日趋多元化，这是好事，五金企业可有效融合各个渠道的优势，再借其力量有效规避各类风险。

营销方式：

一、卖场经营：成本高依赖性强

近几年，五金销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌五金选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

二、自营店：经济、人力成本加大

近年来，越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某五金品牌董事长表示：标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。

通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。

其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。

当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加!同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

三、渠道：有钱途需谨慎

很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。

五金产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广五金产品十分重要的渠道。

四、电商渠道：利弊参半创新并突破

在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个五金行业的电子商务都有这个局限。

而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。

渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

很多五金企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。

未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了五金企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为五金企业升级转型的新方向。

(来源：五金商贸网)

对于行业而言，目前企业对于电商平台并完全开拓开来，在这种情况下，门窗企业则需要积极主动迎接发展挑战，最终实现创新发展。

目前，建材电商仍然有几大问题难突破，一是线上线下利益冲突难以化解，二是实物体验仍然是产品销售的关键，三是物流成本高使得网购风险增大。于是，一种能够打破这些桎梏的新的电商模式——O2O应运而生。

门窗O2O变革“四个要求”非常突出

O2O对于传统门窗企业来说是一场重大变革，其有“四个要求”非常突出。

1、要求企业经营以“用户体验”为核心，门窗产品销售完成只是刚刚开始，后续的与用户通过网络互动、进行线下同城集会等才是更重要的;

2、要求门窗企业聚焦自身“最核心的资源能力”，发力线下最精锐的门店，对于一些一般门店等可以适度抛弃;

3、要求企业注重“网络经营”，在移动互联网上彰显自己的品牌、展示自己的产品等，将自己的资源能力信息化、数字化、网络化;

4、要求企业更加注重区域经验与终端体验，用户购买产品后只是“销售的开始”，我们要帮其安装、助其维修保养等，线下的终端体验、安装服务等越来越重要了。

传统门窗企业只有打起精神、奋发有为，积极融入o2o大潮，才能迅猛发展，不被时代所淘汰。

移动互联商城门窗O2O深度切入点

1、选择移动端发力，创建新未来

现在推进o2o需要门窗企业有所选择，既有的pc端已经被齐家网、美乐乐等平台类电商抢占发展制高点，提前占据先发竞争优势，门窗企业想发力pc端电商平台，在pc端实现资源积累、能力储备、网络呈现等将远远落后于行业先行者，而目前正是移动互联大潮兴起之时，pc端强势品牌也正处于品牌快速发展时期，门窗企业还有大量成长机遇，因此，门窗企业发力移动端，才能创建更美好的未来。

2、推进o2o，强化多渠道引流作用

发力移动端门窗企业也有很多选择，可以自建b2c商城，也可以进入已有的移动商城，如微信微店、口袋通等都有不少建材家居品牌进驻，无论选择何种拓展模式，传统门窗企业推进o2o时都需要强化多渠道引流的作用，进驻微商城时要考虑到商城的流量、招商政策、扶植政策等，自建b2c平台时要考虑到线下实体门店引流、网络活动引流等关键方面。门窗且已要推进o2o建设，微商城是必须建设的，而商城流量是必须关注的重要方面。

3、持续沟通和互动是门窗o2o成功所在

传统的商业逻辑中“卖货”是第一位的，没有销售量是不行的，而新兴的移动互联时代背景下，传统商业逻辑面临极大的挑战，把产品销售给客户只是第一步，还要帮助其完成测试、安装、维修、保养等一系列后续专业服务，这才是门窗o2o的推进真谛所在，这需要更持续的和用户沟通，通过网络社区进行沟通，组建网络社群进行互动，通过客户关系网进行卖货，这些才是门窗o2o成功的关键所在，单一的产品销售无法实现o2o，和用户进行持续沟通、持续互动，门窗o2o方有所为。

不怕市场竞争激烈，就怕无任何方法可循，门窗企业在寻求创新发展的路上当注意有的放矢，抓住发展之根源。