2019年5月15日上午，湖南省原人大常委会党组书记、副主任、中国国际经济交流中心理事长韩永文一行，在湖南省怀化市高新技术产业开发区党工委书记、管委会主任侯小平，莅临湖南千源铝业有限公司参观调研，千源铝业董事长赵文德、总经理刘宗意率公司相关负责人全程接待。

韩永文副理事长一行来到我公司新建立式粉末喷涂车间，饶有兴致地听取了我公司董事长赵文德关于公司整体发展情况的汇报，当了解到公司于2013年成立，短短6年时间，有如此规模时，韩永文副理事长关切地询问：“企业如何应对竞争激烈的市场，采取有效的策略，促进企业的发展”。当仔细听完公司董事长赵文德介绍，尤其是以敏锐地市场洞悉力，针对市场消费痛点，通过有目的性的制定营销策略和优质的服务，促进企业的发展与壮大时，韩永文副理事长露出了欣慰的笑容，并对公司超强运营力、精品战略、专业服务、科学的营销策略、人才与文化五大增长驱动力给予高度肯定。

最后，韩永文副理事长根据国家对民营企业的支持政策，对我公司的今后发展提出了更高的要求与期望。

上午11点20分，中国国际经济交流中心一行依次与公司董事长赵文德、总经理刘宗意话别。中国国际经济交流中心产业规划部处长、研究员马庆斌，中国国际经济交流中心产业规划部处长、研究员王冠群，中国国际经济交流中心《全球化》编辑部主任、副研究员沈家文，中国国际经济交流中心经济研究部副处长、副研究员李娣等陪同参观调研。

　　每年三、四月是装修旺季，因此市场对建材类产品的需求量也相对增长了不少。就智能锁而言，整个市场的需求量也有所提升。

　　从3月份的数据来看，仅天猫智能锁月销TOP20的总销量就达到了40545套，如果再加上京东、拼多多、小米有品等平台，3月线上电商平台总销量至少在10万套以上，这说明智能锁已逐渐得到了用户的认可，未来市场想象空间非常大。

　　那么在4月份，天猫平台上的智能锁究竟卖得怎么样？

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天猫智能锁月销TOP10大盘点

　　4月，在天猫平台上的月销数据要比3月好看很多。

　　从排名上来看，天猫智能锁4月份月销TOP10依次是德施曼T86(4833笔)、米家智能锁(4601笔)、洲明翰源ZMHY-008(3693笔)、赢领P6(3172笔)、ENS-H6(2938笔)、亚太天能V9s(2891笔)、亚太天能E3(2544笔)、普赛罗PSL-6088-1(2091笔)、云米Link(1824笔)、凌仕H13(1673笔)。

　　数据来源天猫，由门锁世界统计

　　从销量上来看，4月天猫智能锁月销TOP10的总销量为30260笔，较3月智能锁月销TOP10总销量 26314笔，增长了15%，

　　图片来源：天猫截图

　　总体来看，天猫智能锁月销TOP10中，月销4000笔以上的有两款智能锁，月销3000-4000笔的也有两款智能锁，德施曼T86以4833笔的销售成绩排名第一。月销2000-3000笔的有4款智能锁。

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天猫智能锁月销第11-20名大盘点

　　从排名上来看，天猫智能锁4月份月销第11-20名依次是德施曼小嘀T7(1600笔)、智家人H06D plus(1577笔)、巨久8820(1560笔)、典匠6032(1529笔)、亚太天能A2w(1517笔)、小益E205(1454笔)、鹿客Classic(1390笔)、米家智能锁-苏宁天猫店(1118笔)、典匠6037(1091笔)、凯迪仕TK2(1074笔)。

　　数据来源天猫，由门锁世界统计

　　从销量上来看，4月天猫智能锁月销第11-20名的总销量为13910笔，且月销均过千笔。

　　图片来源：天猫截图

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TOP20 4月份月销较3月增长了9%

　　4月智能锁月销TOP20的总销量为44170笔，较3月的40545笔增长了9%左右。笔者认为，再加上京东、小米有品、拼多多等其他电商平台的销售数据，4月的线上电商平台的总销量突破10万套不是问题。

　　在天猫平台上，4月月销过千笔的还有TCL-K1C(1048笔)、德施曼T11(1047笔)、民熔S-188(1012笔)；此外，凯迪仕K9、鹿客OJJ X1、优点C1等产品也在天猫上取得了不俗的成绩。

　　进入5月以来，各大平台及厂商均加大了促销力度，5月的销量或将有较大的增长，让我们拭目以待。

　　5月16日，位于温州龙湾文昌路178号区电商大厦的海尔智慧家居服务中心正式落成，这是海尔智慧家居携手浙江锋芒科技共同打造的浙南地区最大服务中心。

　　服务中心占地面积约500平方米，设置全品类智慧产品展示区域，可满足用户全场景体验需求，并通过“产品+方案+场景+生态”整体布局，驱动海尔智慧家居走进更多家庭，加速实现美好生活全面落地。

用户现场体验海尔智慧家居产品

　　据了解，海尔智慧家居服务中心开业当天，不少到访用户亲身体验各场景智能家居产品并有专业工作人员进行指导。

　　现场有用户通过手机APP、语音控制等方式连接智能产品，体验了安防报警、远程控制、家电互联等家居互联方式，并坦言，海尔智能全屋解决方案对于家人及家庭安全尤为重要，发生突发情况能够应急处理并及时通知家人，保护家庭财产的安全更保护了家人。

现场定制海尔智慧家居成套解决方案

　　在服务中心，海尔智慧家居不仅将全场景沉浸式体验带给用户，并且现场还提供成套智慧解决方案的定制服务，根据用户需求量身打造个性化解决方案。

　　海尔智慧家居依托“5+7+N”全场景成套解决方案中的5是指智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台在内的5大物理空间，7是指全屋空气、全屋用水、全屋安防等7大全屋解决方案，N是个变量，代表的是用户可以根据自己的生活习惯自由定制智慧生活场景，无限变化。

　　从装修前到装修后，各种空气、用水、食物、安防、娱乐等智慧生活需求均可一站满足并根据用户需求实现个性化定制，免去东奔西跑拼凑智慧家的辛劳。

　　除此之外，温州海尔智慧家居服务中心配备还设置了各类智慧产品展示区域，同时还将免费提供各类情景体验和讲解，让温州老百姓体验智能科技改变生活的魅力，也为温州智慧家庭和智慧城市的发展贡献一份力量！欢迎广大温州智能家居爱好者和需求者前去免费体验。

慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课第二站《赋能终端·大商运营》于5月16-17日在中国·成都正式开讲，本站主讲嘉宾是叁赢国际创始人吴建华先生。吴老师通过分析中国定制家居行业厂家、经销商所面临的发展困境，讲授了多维度的引流攻略和成交技巧，向现场学员传输了解决经销商营销痛点和门店运营困境的破局之道。在现场学习气氛的带动下和课程满满干货的指引下，学员们收获颇丰！

一切生意的前提是流量

课程伊始，吴老师便以“经销商生意不好，谁之过”的疑问句，引出了目前家居建材行业经销商在经营困境中的心声，其中，“持续不断的客流”是经销商最需要的营销前提。为此，吴老师从线下和线上两大引流端口的优势，讲授了干货满满的引流攻略：

叁赢国际创始人 吴建华老师

1.线下引流

除了比较常见的自然进店、商场拦截等传统的线下流量来源以外，吴老师指出异业资源整合、老客户资源维护、设计师渠道，以及设计师渠道是当代市场中更重要的流量来源，并为大家整理出一套能够掌握这几种渠道的方法。

学员成立习小组

异业同行资源置换3法：带单奖励——赠送优惠券——直接购买。

老客户资源营销操作流程：A.梳理资源——B.制定政策——C.信息预热——D.回访分级——E.跟进邀约——F.差异跟进——G.答谢活动

家装设计师开拓“3分”注意：分力、分离、分层级。

精准小区推广流程：A.楼盘分析——B.制定方案——C.组建队伍——D.人员培训——E.集中进入——F.活动促单——G.持续跟进。

课堂互动，抢答分享

2.线上引流：

据官方数据统计，目前抖音平台的日活跃用户数达到2.5亿，月活跃数可达5亿，作为一个社交平台，抖音变成了近年来最大的网络流量端口之一，这为商业模式的创新，打开了一扇新的大门。吴老师指出：在短视频时代，所有的生意都将重做一遍。因此，学会专业地、巧妙地运营自己的抖音号，是为自己打造个人形象，输出个人见解的重要举措。

微信作为人们每天都在使用的社交工具，其实也是一个重要的引流、营销平台。吴老师从“塑造”“拉新”“促活”“转化”四个关键词来讲授如何用微信来打造微营销的方法、技巧，实现微营销的转化闭环。

积极学习，认真笔记

一切成交的本质是信任

在如今这个“成交为王”的时代，对于经销商而言，只有成交才是销售。而如何在营销过程中去促进成功的交易，这是每个销售人员在自己的职业生涯中，永不过时的必修课。在本次成都站的课程中，吴老师同样以线上和线下两个渠道为载体，给大家带来最实用的成交技巧。

游戏互动，趣味十足

1.线上成交

前文提到，微信是社交之外最大的线上引流工具之一，与此同时，微信也是助攻营销落地得到重要手段。吴老师提出，用微信群团购落地，可推出10连环的流程：前期预约—建群预热—品牌介绍—案例展示—客户见证—确定活动方案—正反配合—在线收单—分享传播—打散大群。

2.线下成交

定制家具是消费者要购买回到家中，并长期使用的产品，因此，消费者对于产品体验感的要求非常高。线下门店是客户可以直接体验家居产品的地方，也是促成交易的最佳地点。那么，应如何提升线下门店的成交率呢？吴老师从进店到体验、成交方案和搭配、产品介绍技巧USP、逼单技巧、化解异议、付钱之后的工作标准等6步流程进行讲解，并为学员们罗列“破冰”五大方法：赞美、假装认识、关心、互动、服务。更是在价格谈判环节，提出不做无理由的让价、不做无条件的让步两大原则。

叁赢国际创始人 吴建华老师

突破困境，让运营难成为历史

在讲授了引流攻略和成交技巧之后，吴老师还针对“大单连单”点出了大单搭配的核心要点，如把便宜产品转成高价产品、把单一产品转成成套产品、把客户单次购买转成多次购买、把单一客户转成多个客户、把店内小单转成店外大单等。

在团队建设方面，吴老师也从“选”“育”“用”“留”四个关键字中提炼出了自己的建议，并从现代年轻人的价值取向和个性分析中，带给大家组建团队的方法。

相信在本次的课程中，每位学员都学有所得，认识了当前经营的痛点，并找到方法突破困境，让运营难成为历史。

叁赢国际创始人吴建华老师与学员合影

下一站，重庆见

至此，慧亚传媒2019年全国巡回培训公开课《赋能终端·大商运营》中国·成都（第二站）培训圆满落幕，更多精彩内容分享请持续关注慧亚家居热线网站上的报道，下一站，我们重庆见！

成都站全体学员合影

撰稿/摄影：张洁明