月17日，老赖不赖门窗“工厂直供，惠战粤闽赣”誓师启动大会在“世界客都之乡”——广东梅州顺利召开。总部、梅州配送中心、高安运营中心及广东、福建、江西片区的连锁店代表们共同参与。

2019年，是老赖不赖连锁系统“打造消费者信得过的品牌门窗店”的关键年，为感恩回馈广大用户朋友们一直以来对老赖不赖的厚爱与支持，继6月启动“工厂直供、惠战湖南”省级联动会后，老赖不赖继续在广东、福建、江西三省推出了第二场“工厂直供活动”，并将于7月18日正式上演。

华哥强调：总部推出工厂直供活动，目的是为了让更多的用户以更实惠的价格，享受到老赖不赖高品质的产品和服务。活动期间，各连锁店要进行全面的自我检阅，改善不足，努力提升各项技能，争取以更优质的服务让用户更放心。总部的运营帮扶团队也将全面深入到参与活动的各连锁店进行督导和检查。

 （总部华哥强调活动要则）

（运营帮扶团队风采展示）

为进一步提升各连锁店的服务水平，启动会上，总部还对各参会店进行了活动过程中的营销和服务培训。各连锁店代表们信心十足、士气高涨，纷纷现场签署军令状，誓要全力以赴，确保完成总部布署的目标和任务。

（运营经理阿添做营销和服务培训）

（签署军令状）

　　7月14日，为期35天的“品牌月实利派”买墙布送彩电全国联动盛大促销活动完美收官。热力滚滚、艾是激情！6月10至7月14日活动期间，全国艾是活动一线气氛热烈，得到了消费者的大力欢迎。以信念驱动努力，用汗水浇筑辉煌！在全体艾是家人的齐心协力下，在一线导购业务经理、导购的辛勤努力下，圆满的完成了促销活动指定的总业绩目标，取得了上半年公司年度业绩目标的重大胜利！

　　品牌月实利派活动盛况

　　辉煌业绩：以信念驱动，用汗水浇筑

　　小细节，大突破

　　“不积小流，无以成江海”。品牌月活动中，艾是家人全力以赴，全心投入，认真对待每一位上门客户。答疑—定金—量尺—设计—签单，在实际销售过程中，从每一个细节入手做好客户服务，以点带面，精准发力，一笔笔的订单累积起来，最终实现品牌月销售大突破。

　　品牌月实利派活动盛况

　　积小胜，为大胜

　　总部为促进艾是品牌月活动落地，进一步提升销售业绩，6月30日下午，以“艾是墙布周年庆，全民福利惠”为主题，7月14日下午，以“新品狂欢节直播抢工厂”为主题的两场大型电视直播活动，集中爆破，掀起品牌月促销小高潮。

　　品牌月实利派活动盛况

　　随着两次直播的集中爆破，门店现场签单掀起一波又一高潮，北京，山西，湖北，湖南，广东，上海，安徽，重庆，新疆……从北区到南区，从东部到西部，订单不断涌进总部录单系统。在品牌月直播活动中，第一时间响应公司总部策略参加活动的经销商，都取得了突出的销售业绩。

　　高端品牌：以实力奠定，用口碑塑造

　　百万投放，品牌造势

　　2019年，艾是百万投放，以王者格局，品牌战略荣耀升级，开启品牌新时代。与央视及主流城市高铁、机场媒体开展全面战略合作！借助央视、高铁、机场媒体独具优势的广告宣传平台，实现全方位覆盖，大大提升艾是品牌曝光度。央视、机场、高铁媒体全国范围内的品牌宣传，为品牌月全国联动营造强大声势，助推艾是品牌深入人心，扩大艾是高端墙布领导品牌在全国范围内的知名度与影响力！

　　全国门店，形象统一

　　品牌月全国终端门店联动，统一的店面形象，统一的售价，统一门店布置，统一的服务，加强了渠道和消费者对艾是品牌的认知，提升艾是品牌档次，树立起艾是作为高端墙布的品牌形象。

　　品牌月实利派活动盛况

　　为艾代言，赢得口碑

　　买墙布，送彩电，最正品质，最惠价格，活动受到消费者热捧。艾是高端墙布品质得到消费者的高度认可。全国门店消费者下单后积极为艾是品牌代言，为艾是品牌做口碑传播。

　　铁军团队：从基础开始，在实战中锻炼

　　导购特训，夯实基础

　　活动期间大练兵，6月25日——7月5日，为期十天的首批两天两夜终端导购特训营四场培训分别北京、西安、长沙、南京四地开课，得到了全国各地经销商老板、店长、店员的热烈欢迎。全国导购倾情投入学习，努力通关，收获成长。通过系统产品知识培训，导购团队夯实基础，更显专业！

　　实战训练，能力提升

　　个人努力是加法，团队努力是乘法。品牌月活动中，各门店团队一起走上街头单页派发，拉横幅，小区宣讲等一系列外拓推广，让团队迅速在实践中积累起丰富的实战经验，团队组织力、凝聚力、执行力各方面得到提升，锻造了一支有理想、有纪律、有执行力的艾是经销商体系团队。

　　艾是墙布经过十年一剑不懈努力，造就艾是墙布以卓越的品质领跑中国墙布行业。2019艾是全面优化升级品牌体系、产品体系、门店体系、活动体系、运营体系、团队建设体系、企业文化体系等，让艾是从多层面的竞争优势，全面走向在系统化的综合竞争优势。

　　(图文来源：艾是 高端全屋墙布开创者，侵删)

重新拿起《趋势报告》的文稿，不禁回想那段句句锱铢，每案必究的撰写时光。虽未至闻道解惑之境，但这册报告确是实实在在的为木门行业标注了一个闪亮的注角。距离《新全屋时代木门设计流行趋势报告》发布已有旬余，其给行业带来的影响亦如醇香隽永回味绵长。它不只是一个行业机构数月的努力，它也将为行业发展木门产品的设计提供思路与方向。

三月当我们编撰的《木门连接美好全屋消费报告》发布后，看到行业人士的关注与重视，不禁窃喜不已。同时，也坚定了《新全屋时代木门设计流行趋势报告》编撰工作迅速启动的决心，如果《消费报告》是让大家更清楚的看清市场，更好的规划品牌策略，那么《趋势报告》则是旨在还原一个完整、准确的"有门的新全屋"时代，为木门产品的设计提供前端的趋势思维，为木门企业带来更加清晰明确的发展思路与方向指引。

历时近四个月的编撰工作并非一蹴而就，这期间我们整理大量数据资料，分类整理，从中筛取有借鉴价值的信息。与此同时，在百余家门企与供应商近年发展实例中，甄选有代表意义的案例，分析其发展历程与影响。并从电商平台调取消费者数据加以研判，最终于7月初编撰成稿。三家联合发布单位正是基于此汇聚而来，中国木门技术联盟以木门行业组织身份统筹木门会员单位信息，中国建博会（广州）以世界级展会规模为《趋势报告》做线下落地，拥有庞大用户群体的顶级电商天猫家装提供最实时的消费者情况。将整个市场从行业内外到线上线下，从木门企业到用户群体，把不同领域的声音汇集于《趋势报告》，最终呈现给大家的是全方位的审视与思考，更为精准客观的将木门行业的现状与趋势一一展现出来，严谨而又前瞻性的点出木门产品设计趋势。

身为《趋势报告》编撰团队的一员，我深知报告的意义与重要性，每一个数据、每一段话都要经过反复核实推敲后落笔成文，只为更真实更客观的阐述事实。

自3月底《趋势报告》启动以来，我们采集大量木门行业数据以及数百家门企产品、案例，采访众多设计师与木门行业专家，最终汇编整理成册。我们现在可以看到木门产品趋势的7个关键词：定制、环保、延伸、奢/简、材质、功能和智能。但在实际在编撰过程中，编撰团队与联盟专家、会员企业有过多次的会议讨论，趋势何其之多，哪些才是最具代表性的？哪些能够正确的反映出产品趋势？通过大量数据的分析，企业案例的研究以及一线设计师的沟通交流，最终确认了代表木门行业发展的七个趋势。

同时，在《趋势报告》编撰过程中，对木门行业的整体发展也进行了系统的分析，除进军全屋方向外，工程业务、二次装修、儿童市场细分以及互联网销售渠道等多个方面，存在发展潜力。

用数据确立报告的严谨性，这是启动前确定的编撰原则，数字不会说谎，更能客观的反映本质；用企业实例来解读每一个趋势，能够更具体反映发展情况。尽管在数据与案例采集中遇到种种困难，但联盟的成员企业还是给予极大的帮助，联盟众参编单位与中国木门技术联盟、中国建博会（广州）、天猫家装共同完成了这项对木门行业有着极大意义与价值的工作。

7月7日下午，凝聚无数人心血与数百木门行业从业者期许的《新全屋时代木门设计流行趋势报告》在第八届中国木门产品大会现场正式发布。12名参编单位与联合发布单位代表一同登台见证代表着木门行业自己的研究报告诞生。同时，每位代表也就新全屋时代开启发起木门行业最强音。如此多行业同仁协力前行，相信有门的新全屋时代将成为家装行业的新风口。在第八届中国木门产品大会现场，九家参编单位代表分别就其所代表的的趋势关键词进行主题演讲。

消费者从热衷于木门单品的观念，逐步延伸到对全屋整体空间的感受与体验当中。此时，木门企业也需要随市场变化做出相应的思路转变，执着自身单品的发展思路势必将遇到障碍，拥抱市场，从全屋角度、从消费者需求角度考虑产品发展方向，才是当下最为符合发展规律的视角。《趋势报告》用数据与实际案例做解读，为木门企业带来更加清晰明确的产品研发思路与方向指引。

一册《趋势报告》的发布，只是我们在为木门行业发展铺的一块砖，我们寄希望于通过这块砖引来更多金玉品质的木门产品，也希望更多的木门企业能够通过这份报告为行业为消费者带来更多的惊喜。

　　历经两个多月双方深入沟通和互相了解并达成强强联合意向的基础上，河北道尔门窗科技有限公司(以下简称：道尔门窗科技)与渤海理工职业学院于2019年7月19日11时许在河北道尔门窗科技股份有限公司正式签署战略合作协议并举行授牌仪式。与会双方代表有：斯特龙装饰股份有限公司董事长贾轩先生，河北道尔门窗科技有限公司总裁于洪杰先生、研发副总王伟先生、总裁助理贾喜萍女士，河北众城企业集团董事长韩杏军先生，总裁助理王敏女士，渤海理工职业学院院长曹利强先生及副院长丛培东先生。

　　首先，于总对渤海理工学院各位领导的莅临表示热烈的欢迎并预祝道尔门窗科技与渤海理工校企战略合作签约暨授牌仪式圆满成功。于总表示：道尔选择在河北设立，就是要发展河北本土经济，提升整个河北区域的门窗整体实力，而长江以北门窗行业人才的缺乏是制约企业快速发展的重要因素之一，渤海理工职业学院的“产教融合，工学结合，双重建设”的办学理念理念和“现代学徒制”的教学方式，符合道尔门窗的人才需求理念，这也是道尔门窗在众多学校中选择和渤海理工职业学院进行产学研合作的主要原因。同时，产学研合作是一个长期的过程，不可能一蹴而就，要分步骤勤交流重总结，慢慢摸索出一条真正适合企业和学院共同发展的道路。相信在锲而不舍的共同努力下，双方的合作必将功在当代利在千秋！

　　曹院长对于总的观点非常认同，对道尔门窗科技公司高效务实的工作作风也非常认可。他简单阐述了一下渤海理工职业学院的现状，并表态一定要同道尔门窗科技竭诚合作，在校企合作中充分发挥学校自身作用，把下一步工作重点落实在下半年的实习生委派和明年的门窗幕墙专业申报上，期待早日实现校企间“专业共建，学科共研，资源共享，人才共培”产学研一体化战略合作。

　　随后，于总同曹院长双方在大家的共同见证下签订长期战略合作协议。

　　作为道尔门窗科技和渤海理工学院的集团领导，贾总和韩总对双方的合作充满了希望，贾总建议双方成立专门的小组，定期交流探讨以切实推动产学研校企合作的良好快速发展，韩总则期待双方产学研一体的校企合作真正变成一种战略，早日结果。

　　最后，韩总和贾总代表双方集团揭牌并分别授予河北道尔门窗科技有限公司与渤海理工职业学院“产学研实习基地”和“产学研培训基地”的铭牌。

　　本次签约授牌仪式圆满结束，双方合影留念。

　　本次道尔门窗科技同渤海理工学院校企战略合作签约暨授牌仪式代表双方的进一步的互相认可和产学研深度合作迈出了最重要的开端，相信在未来，双方的合作会更加密切，真正为河北乃至全国培养出一批高精尖的门窗行业人才，为“中系门窗”愿景的实现奠定更加坚实的基础。

　　纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。

——马云

　　阿里巴巴收购大润发、苏宁易购收购家乐福、沃尔玛依附于腾讯……时代正在证实马云在2016年云栖大会上的预言，同时也在传递信号：时代淘汰你，一句告别也没有。如今的商业世界不断发生着解构和重组，一切都在飞速变化，只有时刻拥抱变化，转变思维，学习新事物，才能强根固本，赢得发展。

　　7月19日，新豪轩门窗优秀经销商代表和营销精英代表远赴阿里巴巴集团总部，与多位天猫新零售资深专家、淘宝大学老师共聚一堂，深入分析高端门窗新零售发展的新趋势，商讨联手搭建新零售平台。

　　在阿里巴巴集团总部，天猫新零售资深专家和淘宝大学老师分别就“传统零售行业转型升级”与“展望新零售近远景”等内容展开分享。

　　天猫新零售资深专家指出：新零售强调一切以用户为中心，让终端门店全面接入新零售系统，通过大数据云计算以及数据能力开放和智能软件的打通，比如可一键完成终端管理“目标在线”、“财务在线”、“业务在线”的钉钉系统，实现线上线下大融合与“人、货、场”全面升级，优化高效便捷的消费体验。

　　淘宝大学老师则阐述了新零售的近景和远景所要努力的内容版块。在新零售的近景中，要联合线下线上，重点完善商业元素的数据化，重构“人、货、场”的系统，以促进新零售新物种的衍生；而新零售的远景在于任何任何时空、任何主体、任何内容的连接。

　　精彩纷呈的培训课程，赢得在场所有人的阵阵掌声，也让远道而来的新豪轩家人对于新零售的疑问得到了详细解答，对高端门窗的智慧门店运营和导入方法等有了深度认知。

　　《第三次零售革命》作者、富基控股公司创始人颜艳春曾指出：未来5年，中国零售的经济规模会突破50万亿，企业仍有大量增量的市场，新零售在企业发展中会发挥巨大的带动作用。在此形势下，新豪轩门窗将充分发挥和利用品牌的影响力，携手产业链上下游的供应商和经销商，加速门窗行业新零售生态建设和智慧零售布局，推动门窗行业线下+线下融合的市场革新，为消费者带来更高效、更便捷、更美好的消费体验、场景体验和家居门窗系统解决方案。

7月15日-19日，六喜源2019全国“精英训练营-破冰行动”终端培训会在广州顺利开展，来自广东省各区域的经销商家人们共同参加了培训，收获新知，破冰提升，破局发力！

此次培训过程以学员在店面经营过程中遇到的问题为出发点，以品牌历史强化、原木特性、油漆工艺、木门七大工艺、整装产品特点及拆单报价以及参观工厂学习为主要内容，我们坚信：只有对终端进行恰合时宜的综合培训才能使六喜源品牌从高端原木定制市场中脱颖而出！

PART 1

品牌篇

了解六喜源的品牌文化，才能更有自信地向客户介绍六喜源。随着企业的不断向前发展，但公司的品牌文化仍然需要不断地传承，只有相信公司，相信自已，才能赢得别人的信任和肯定！

△培训部穆老师宣布：“破冰行动”正式开始

△市场部-施总致辞

△开场分组，寻找有缘人

△开训宣誓

PART 2

木材篇

六喜源从全球进口各类优质的木材，进口渠道包括非洲、北美洲、南美洲、大洋洲、东南亚等，木材种类繁多，特性差异大，加工工艺有较大区别。在这种复杂的体系下，分清各类木材的特点、设计工艺、油漆特色等，让自己更加专业才是服务好客户的根本。

△木材知识讲解

PART 3

产品篇

原木门作为六喜源极具竞争性的产品，在市场上有着不可比拟的优势，本次培训会专门讲解了木材的七大工艺，并且对木门的产品体系进行了梳理。同时，还将衣柜、橱柜、护墙板、吊顶工艺标准，特点进行了分析。

△培训部陈老师授课

PART 4

报价篇

在给客户报价的过程中，漏报是经常遇到的一个问题，针对这个问题，本次培训会专门安排了原木整装的报价，如何快速报价，如何看图报价以及木门、护墙、吊顶、橱柜、衣柜、酒柜拆单报价方法都进行了讲解分析，并且现场进行了实战演练。

△现场拆单报价练习

PART 5

销售篇

除了专业的知识，许多经销商家人们最关心的就是销售技巧的培训。拥抱时代，用互联网思维打造极致的用户体验，通过《销售九赢真经》打造六喜源销售接待，把每个环节与客户接触的触点，变成赞点，提高客户服务质量，提高客户满意度！利用大数据充分了解客户心理，使产品更加匹配客户。《销售九赢真经》主要是1、准2、迎3、破4、探5、讲6、坐7、算8、压9、送，为客户提供更高品质的服务。

△培训部穆老师授课

学员反馈

小组风采

颁奖典礼

“人养木三年，木养人一生”，原木的极致特性使得其在市场上愈加的流行，更是备受高端人士的喜爱。本次终端培训会（广州站）只是六喜源2019全国“精英训练营”终端培训会的开始，接下来还会在全国各大城市开展。培训会将为终端注入更多的正能量，不断推进终端的快速、健康成长，让更多千万级大店借力发生！

　　2019年中国建博会(广州)于7.11在广州国际会展中心胜利落下帷幕，在这场建材界一年一度的盛会之中，洛卡博 携400平米超级展厅、三十余款新品和经典产品强势亮相，再一次赢得了业界的高度关注，并超额完成了预期签约目标。

　　相比上海建博会，这次广州建博会汇聚了更多全国优秀门窗品牌同台竞技，也涌现了一批做工精良、设计独到的门窗产品。但即便如此，洛卡博依旧脱颖而出，无论是产品的设计、工艺、细节还是理念，无不被业界同行细细揣摩、啧啧称赞。

　　本次广州建博会，洛卡博展示了旗下系统铝木、系统铝合金、系统窄边三大系列产品，成为展会的焦点。

　　1、系统铝木横空出世，开启全新系统铝木时代

　　潜心两年，从欧洲门窗之行获取灵感，多位欧洲专家共同参与研发，并运用多种专利技术和“黑科技”，国内第一扇系统铝木窗，终于在洛卡博横空出世，开启了继铝包木、木铝复合后的全新系统铝木时代！

　　与传统木窗相比，系统铝木不光可使用名贵木，给客户以更高、更赏心悦目的颜值享受，同时其独特的构造和众多“看不见”的独创技术，确保它的木面更加稳定，从而让木窗之美持久绽放！

　　为让业界同行更好地了解系统铝木这一新兴品类，我们在威斯汀酒店召开了盛大的发布会。发布会上行业大佬云集，纷纷上台演讲，对洛卡博系统铝木不吝赞美之词。

　　而能获得大佬们的力荐，以及同行、合作伙伴的认可，是对我们的研发团队和设计思想的最好肯定。

　　2、系统窄边全面发布，诠释不一样的极简美学

　　继上海建博会推出系统窄边概念款以后，这次广州建博会上，洛卡博正式推出了多个系统窄边量产款！

　　极简的造型配以立体的视觉，并在窄边基础上进行了灵活多变的发挥，突破了窄边窗在美学上的一成不变，一经登场就引发了参观者极大的关注和热情。

　　洛卡博科洛尼亚系统窄边系列，在兼顾窄边框颜值的同时，更坚守系统的性能。我们不以牺牲系统窗优越的防水性、隔音性和保温性等性能为代价，来换取颜值的提升，为此我们引进了大量进口五金和独特工艺，做到颜值和性能的兼顾。

　　本次展会，洛卡博展位依旧人气爆棚，前来参观以及洽谈者络绎不绝。于此同时，展会签约不断，现场合作签约数远超预期，合作伙伴们用最直接的方式，为洛卡博点赞、投票！

　　洛卡博2019广州建博会圆满落幕，这是一场真正的系统门窗视觉盛宴，也是洛卡博“用系统重新定义门窗”的生动诠释。展会完美地达成了预期效果，但这仍然只是开始。

　　展望未来，洛卡博将继续以产品开发为主导，以品牌深度运营为助力，全面发力系统门窗，推动国内门窗事业的进一步前行。

　　明年的广州建博会，我们又会带来怎样的惊喜呢？

　　拭目以待吧！

新标木门第1906期专题培训目的：

1、掌握企业，品牌，木门行业和产品等专业知识

2、掌握开业活动和促销流程、店面管理等营销知识

为了让新经销商们更好的开展终端门店工作，在专业知识、销售技巧上能够运用自如，7月16-18日三天时间，聚集了20多位从全国各地的终端门店老板、经理、导购来到新标总部学习。以空杯心态学习，把知识带回家。

专题培训 倾囊相授

在当今社会，行业更新替换速度飞快，不被市场淘汰，不单止是产品品质要过硬，同时服务和口碑也占了很大一部分比重，新标木门一直为终端门店服务，为大众消费者服务，结合专业产品知识、店面管理和运营、销售技巧等，开展了一系列的专题培训，提高终端门店的业务能力，满足市场需求。

新标木门1906期培训导师

本期培训导师分别由：营销总监刘宜均刘总、木门区域经理张高波张老师、外训经理杨庆丰杨老师、主动营销经理余彬濠余老师担任，分别针对新标木门一系列的产品和特色、销售技巧、店面管理、如何引流等方面针对性培训演讲。

不断学习 不断实操

20年来，新标木门已形成一套自有的标准化管理体系，听课很简单，但是否听进去很重要，课堂上，导师会通过提问和做题等检测和巩固学员们对于新知识的理解和掌握程度。

场景模拟演练，张老师和学员们来到展厅，亲身演示了一遍面对消费者时应如何以专业的知识进行推销和介绍。

之后以两人一组进行演练，结合现实遇到的情况，看大家如何破解以及应对，在这过程中学员们相互学习和观摩。

良性竞争 共同进步

本次特训中，设立龙虎榜PK，以小组为单位，让每位学员们在自己身上投资，通过在课堂上回答问题、测试考试和实操演练评分，第一名的可获得奖金1200元，第二名600元，第三名0元。

唯美队获得第一名、森美队获得第二名，为获胜队伍颁发奖金

张老师和杨老师分别为学员们颁发毕业证书，给这三天努力学习的小伙伴们一个肯定和鼓励，三天时间虽然很短，授课内容也很充裕，希望大家可以慢慢消化然后发挥到极致，新标木门也会不断的完善自身，在今后开设更多的课程，为终端门店、为消费者提供一个优秀的平台。

一起努力，一起进步，要想在激烈的市场竞争中存活下来，努力不是一件必胜的武器，还需要有过硬的专业知识、巧妙灵活的应对能力、热情贴心的服务精神等，相信通过这次的特训，学员们在今后的门店发展、运营和操作中，能够更好的把学到的专业知识和技巧发挥出来。

新标木门也会和经销商们一起砥砺前行。