2018年很冷，这是家具行业的大佬们的共识，虽然大的经济形势看忧，但普遍下滑的业绩让家具业哀声一片。

　　如何突围?各种家居论坛上不断有专家支招，但好使的招真心不多，严重依赖传统经销商的销售体系正在出现裂缝，招经销商越来越难了，以前一场展会多少也能招几个经销商，2018年开始，经常会出现一场展会零收获的尴尬困境，原因很简单，传统经销商的客户正在被各种新型的渠道拦截，到店客户量越来越少，谁还愿意再做传统经销商呢?渠道越来越重要了，渠道正在瓜分传统门店的客户，这一点，每一位家具人都已经意识到了，可是与渠道合作传统经销商能答应吗?弄不好会赔了夫人又折兵。

　　在事物的另一端，拥有海量有家具需求客户的房地产代理公司也正在遭遇困境，房子不好卖对房地产代理公司来讲是最大的痛，在以后相当长的一段时间内，房地产将步入下行期，再现疯狂，房地产代理商们已经不敢奢望，以后的路在哪里?该怎么走?房地产经纪人们也是一片迷茫。

　　有危机就会思变，想改变就需要创新与尝试，这个时间点通常是更迭原有模式，创造新模式的最佳机会。手取看到了这个机会，2018年6月，渠道经销商概念被手取首次提出，将经销商划分成传统经销商与渠道经销商两种，传统经销商负责在门店所在城市通过门店的方式进行销售，渠道经销商负责在没有门店，没有经销商的城市进行销售，这种鱼和熊掌兼得的思路让家具商们脑洞大开，在手取的鼓吹下，为了留住优秀的员工，提高公司的非主营业务收益，房地产代理公司作为一种新型的渠道商加入了销售家具的大军，凭借与客户的良好关系与信任基础，凭借种子客户的样板房家具展示，凭借软装设计师的整体设计协助，以及手取强大的家具供应链的支持，代理公司的销售员能把家具卖出去吗?答案是肯定的。

　　如此巨大的蛋糕，家具商们怎能不蜂拥而至，100个核心品牌联盟计划诞生，建设一流的供应链是手取供应链平台成功的关键，综合考虑了家具风格、价位、供货能力、经销商数量等因素后，联邦、米罗以及志达等100个品牌被确定为核心供应商首先进入手取平台，给予与传统经销商一样的拿货价格;为避免冲突，只允许进入空白市场;一年内完成全部产品3D模型的建设;入驻产品必须满足正在零售市场售卖的条件等，一系列的入驻条件被手取开出，以此来保证平台供应链的卓越。

　　不断有品牌挑战操作细节，如何保证不串货?如何保证价格体系?如何保证售后服务?如何处理渠道商与家具商的关系?手取真的会永远不攒取差价吗?等一系列问题被抛出，手取给予的答案是让家具商们满意的。

　　因为无与伦比的供应链，同样拥有家具客户资源的物业公司、装修公司、设计公司、软装公司等也开始拥抱手取。在市场普遍低迷的2018年，几乎所有的公司都寄希望于提高客单价来改变困境，在这种情况下，如果没有长远的战略规划，只顾眼前利益，不严格控制渠道商的进入，那么手取平台一定没有未来，手取深知这一点。多道渠道商控制防线出台，必须是有一定规模的房地产代理、物业公司、装修公司以及设计公司才被获准成为手取渠道商;资格审核除了上传营业执照外还必须对办公场所进行实地考察;公司的客户定位必须与手取相匹配;任何的个人、传统家具经销商、传统建材代理商等均不允许成为手取渠道商。

　　供应链是投资机构喜欢的、BTB是很多投资机构看好的、大家居是很多投资公司必争的赛道、大家居板块的平台型公司更是不用多说，各种产业投资人、机构投资人蜂拥而至，甚至好几位行业大咖愿意以个人的名义投资手取。

　　如何选择?对手取未来的发展至关重要，我们拭目以待……