近日，一个关于定制家居品牌南宁消息闭店网上引起关注。一波未平一波又起，接着被曝大量拖欠贷款总部的品牌经销商河北90余个客户支付总额超过200万元的价格购买的，家中有尚未收到。

　　主页公司和爱恨情仇的分销商

　　这类现象的出现无非是经销商与公司之间的战争游戏更，反映了经济困难的一侧企业脱机存储，以及在经销商渠道控制的快速发展的过程，是一个问题。同时，徒步经销商的情况频繁，人们不得不醒来的许多问题的存在，企业的分销渠道管理？企业拥有整顿，思考，找出脚事件源。家居行业要注意慢工出细活，盲目扩张的外壳，但很容易发现自己处于困境。

　　其中抛出的分销渠道管理上的问题，可以说是国内企业的一大难题。国内企业要解决这个问题，脚步还是要你慢下来一点，你不得不花费更多的精力在培育经销商。它是好的，社会利益团体战的时代，而不是像以前一样，所以他们不得不选择慧眼识珠的经销商。

　　难以控制的经销商加盟

　　首页业务线通道具有网点一般，有两种店。高行政成本网点，但有利于长期的企业信誉建设，家庭企业一般会选择建立自己的网点一二线城市。同时，国内企业纷纷抢占市场，特许经营的形式。

　　长期以来，国内的企业加入到经销商渠道可谓爱恨交加它的情感的复杂性。在这两者之间往往是利益博弈之间的关系：一方面，国内企业通过经销商渠道的加入，您可以用相对较低的成本迅速占领市场，经营有方的经销商可以带来更高的净利润为制造商。

　　在另一方面，标准难的高标准和总部的经销商协议，无论是在员工培训或店面设计，企业文化认同方面，这需要总部的大力支持。一旦经销商的管理上的漏洞，就会造成在家里品牌美誉度极大的负面影响。

　　然而，在此期间恒强大洗牌，国内许多大型企业的加入或形式快速扩张的第一选择，从各大上市公司的盈利可以窥视12。曲美家，在2017年年底共有861个经销商门店，14家直营专卖店只； 在索非亚的门店数量已超过2200（不含超市卖场），大部分的经销商，公司就明确的是，去到直营专卖店的主要经销商，企业用户和大型复杂的营销模式为辅。

　　欧派家居的橱柜，衣柜，大家居，卫浴，木门等门类卖场，几乎加起来6000多，有超过2000光柜，在其收入，经销商店销售额占更多的比例百分之八十以上。

　　存储静止产品交付，并远远超过了同一网点作为2017年十二月底的数目，存储的总数量达到1557，这个数据被增加。

　　企业不到位的加盟经销商的控制

　　管理十几个甚至上百个经销商，这是不难为国内企业。最容易种植的“经销商脚”快速扩张，该公司的隐藏期。有人形容新标准是家居行业：盲目追求开店数量，关闭一批，一些忽悠的； 忽悠一批批关闭，等。交易商还开设吐槽模式：“一起说好几岁，但你偷偷用焗油，去说好了焗油，但你偷偷剃光头。“

　　欲速则不达，在扩张，家居制造商轻松进入“利润”字当头极端。这种极端的表现：减少早期加盟商的资格标准，以及验证，众多企业迅速占领市场，只要加盟费的经销商将被批准这个时候，很容易潜入一些投机经销商，经营一段时间的钱用于其预期目的后； 在投资经理或区域经理业绩考核，盲目追求开店数量，投资进度和加盟费，加盟商忽视质量，合规等； 只有“开放”不“维护”，只需打开经销店，经销商不灌输品牌的概念，而不是实体店实地考察，以提高自己的形象和感知，而不是帮助经销商排水，辅助品牌，信息采集到店购买，收集和支付机制，日常动态监管环节都被忽略。

　　许多家居企业在地方内部的投资人员管理，导致业务人员只致力于追求数量，甚至从谈判和分销商，以确定合作的开始，开设新店，制造商还没有回过家商店的店员，随着时间的推移，很多分销业务店变成了“僵尸店”。

　　在全社会的现金流紧张的环境中，国内企业应加强管理的内部投资团队，所以强度的材料方面的选择，价值观认可的企业经营理念的经销商。当步行经销商，第一时间支付相应的消费产品和服务，再走法律程序经销商的责任。

　　结论：如果你想保持家庭企业和加盟经销商之间的关系，有必要澄清与位置的关系，各自的责任，提高经销商加盟的管理，扩大经销商的培训和考核评估等。，公司和房外共同利益的经销商，以及在经营思路上面已经达成了共识。