有人说“年底买房好”因为按往年经验来看，一般都是年底房价低，来年春天就又涨了。但也有人说“年初买房好”因为每年3-4月份都是开发商“开年头一盘”的时候，多个项目集中入市，有很多好房子可以选，年尾一般都是别人已经挑剩下的尾盘。

所以到底年底or年初，哪一个是更好的买房时机呢？

下半年新项目合理定价入市，

在售项目忙着搞特价

今年下半年以来，随着调控影响力的持续发酵，很多全新项目都以较为合理的价格入市，在售项目也陆续开始搞特价促销，东莞的购房环境对刚需同样越来越友好，“上车”门槛降低不少。

自下半年以来，东莞多个项目就以符合市场预期的价格入市，以提高去化率，加快回款速度。

全新项目合理定价入市，在售项目忙着搞特价。自9月开始，东莞陆续有项目进行特价促销，如樟木头某盘推出清盘特价房，大朗某盘公寓一口价，茶山某盘的成交送好礼等。到国庆期间，特价房已是遍地开花，据东莞中原战略研究中心不完全统计，国庆期间有至少30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/㎡。进入12月，特价促销已经司空见惯了。

临近年底，开发商在通过各种方式搞特价促销，冲业绩、抓回款，那目前的房价是否能较好地匹配购房者，尤其是刚需群体的购房实力呢？

刚需购新房首付30万—70万为主流，

刚需择机入市

根据首付款分布图来看，刚需购房的首付款主要在30万—70万之间，共占比达75%。

如今，由于开发商资金链偏紧、年底冲刺业绩，各种特价房、折扣优惠等促销方式也逐渐“飞入寻常百姓家”。特价优惠后，很多项目的总价及首付款完全可以满足刚需一族的需求，可以说是刚需族购房的福利包了。或许某些特价房的楼层、朝向、景观等不是那么完美，但对刚需而言，有机会“上车”才是最重要的。

国庆后二手业主下调报价频频，

“上车”笋盘越来越多

不仅新房市场越来越“亲民”，二手房同样如此。国庆后，随着市场预期的调整和新房的优惠促销活动，二手房业主的心态发生转变，下调报价或者承担部分税费成为主流，而临近年底，一些业主出于资金周转、工作调动、改善换房等需要，笋盘同样将越来越多。

由于购买二手房基本以刚需自住为主，多数都是首次购房，对房屋总价及首付款同样较为敏感。根据最近两年东莞中原的成交可以看出，东莞刚需购买二手房，总价以100万—200万为主，相应的首付款范围多在30万—60万。通常而言，在中心城区，由于各项配套完善，新房少、价格坚挺，二手房价格相应较高，而适合刚需“上车”的一般以楼梯楼、楼龄稍长的小区为主，且通常房子的装修较为简单实用，这些小区通常由本地的中小开发商所建。

而在临深片区，“上车”盘通常以位置稍差的老旧小区或者低楼层的毛坯、简装房源为主。另外，由于二手房小区及房源的情况差异较大，一般来讲，楼龄超过15年，银行就要求个人首付在5成以上了。故建议购房者条件允许的话，尽量购买15年以内的二手房，这类房源可以有效降低首付压力，虽然这些房源有些不如意的地方，但却非常适合“上车”。

年底“上车”机会增多，

建议购房者适时出手

过去，东莞的新房价格坚挺、二手房业主惜售，刚需的“上车”门槛较高，而如今临近年底，随着新房的特价促销、二手房业主的报价下调，笋盘越来越多，不论新房还是二手房，置业门槛均下降不少。或许有的房源不是那么完美，但对于有购房计划的刚需而言，现在无疑是难得的“上车”良机，毕竟能尽快“上车”才是最重要的。

另外，随着粤港澳大湾区的落地，莞深融城进入实质性发展阶段。东莞不仅积极承接深圳、广州等地的产业外溢，在交通尤其是轨道交通上更是全面融合，地铁1号线、穗莞深城际铁路正如火如荼地建设之中。在东莞安居乐业依旧是许多人的梦想，目前的新房促销、业主下调报价或不会持续太久。建议刚需群体抓住年底之前的购房机会，择机入市，尽快“上车”。