今天周末忙了一天，上午去工地水电交底，下午去量房，现在刚回到办公室，今天这位业主是2月份就关注到我们，中间沟通了很多次，今天刚刚交房，然后马上预约我们量房。

房子是建筑面积93平的经典小套三，近一段时间房子都是两个人居住，要求简单时尚大方，对设计没有过高的要求，就想尽快的把房子装修好。

量完房以后，我们聊了一下具体的需求，问了一下业主需不需要安装中央空调和新风系统，需不需要安装净水前置，打算用燃气热水器还是电热水器，我们正聊着进来两个做全屋定制的，是业主交房的时候遇到的让他们一块上来量量比较一下。

业主给我说在交房之前也看过一些装饰公司，签合同就要交百分之80的首付款，贴了瓷砖还需要再交15%，业主自己说整套房子我还没有看到效果几乎全部的装修款都交完了，在网上看到我们的装修模式感觉特别的好，能让我们放心。

业主说到了这点，我就和业主聊了起来，现在是一个信息发达的时代，我们去实体店买件衣服，都要试一下看看材料满意才会买下，即使在网上买也有7天无理由退货，我们去买一辆15万的汽车，定金只需要2000元，看到车验完车满意以后才会把余款交上，这都是商家站在客户的角度去做这件事情，每位顾客都想在得到这个商品之前要付出最小的代价，假使有问题了不想要了，付出的代价足够低。

每个时代都不同，追溯到10年以前，如果买一辆15万的车不交全款4s店都不给订车，因为那个时候是卖家市场，现在可不同了，现在属于买方市场，在买商品之前会有成千上万的品种供选择，买哪个完全由消费者决定，还按着之前那套模式去做，很多客户是不能接受的。

装修行业也是这样的，而且现在很多城市出现精装修房子，使装修行业很不景气，这两年全国各地都在爆出装饰公司跑路的新闻，不乏大型全国连锁公司，这些消息使业主心里边又多了一丝担忧，如此高的房价好不容易买套房子，装修的钱本来就不富裕，如果再摊上这事很难接受。

我们的新模式就受到了广大业主的喜欢，先装修后付款，不满意不给钱，这并不是我们的噱头，我们就想把装修回归本质，踏踏实实的做装修，做一步验收一步，没问题再结款，不用担心活干不好，更不用担心钱被卷走。

有些同行嘲笑我们，如果出现业主干了活就是不给钱怎么办，那不是都赔钱了？其实我只能说他们是以小人之心度君子之腹，你以为业主真的是不想给钱吗，装修要花钱每位业主都知道，他们只是想把装修钱花到装修上，千万不能打水漂，我们把活干好了，每位业主都是很乐意给工钱的，而且还经常给我们的师傅送水送烟送饭。

以人心换人心，以真诚换信任，相信会有越来越多的业主找我们，我们也会在装修行业越走越远。